B2B不是玩流量的，B2B是做好維護老客戶

　　三年內 CBU 不會嘗試過多的創(chuàng)新供應鏈打法，而是要發(fā)展買賣家之間的穩(wěn)定關系，做更多細節(jié)和基礎性的工作，發(fā)展長期持續(xù)經營的買賣關系。

　　B2B 的數(shù)據(jù)不僅僅是撮合交易，更是經營一個持久的貿易關系，舉個例子，在線下的時候，商人跟商人見面第一件事情通常是交換名片，但消費者去商店買東西不會把身分透露給任何一個店員。

　　這就凸顯出 B 和 C 很大的不同，商人跟商人之間要知道對方的身分是什么，這個買家是什么身分、他會怎么處理買來的商品、他對什么產品感興趣、能不能成為你的潛在客戶，這些都是 B 類數(shù)據(jù)最珍貴的寶物，對在座每位商家未來的生意是非常非常重要的。

　　未來 CBU 要做的更多的是基于交易、倉儲、物流、金融去做服務，因為只有這樣，商家、服務商、物流商等等才會跟 CBU 一起玩，CBU 作為一個平臺才能有更大的生態(tài)和服務，才能打造一個更好的私域，讓所有買賣家在這里面玩。

　　平臺的價值在于足夠量的數(shù)據(jù)，足夠量的交易能夠幫更多供應商以更低的成本獲取服務，如果到了一年三年五年之后，我們真正有機會能夠幫助大家更輕松的、更好的去做生意，因為你的成本更低，你原來消耗在每個鏈路的成本都會大大的降低。

　　B2B 是最需要遵循商業(yè)價值的，就是維系好客戶關系，做好生意才能夠把生意越做越大。因為 B2B 的流量本身就很有限，很多沖進來做生意做不了又掛掉了，所以我們要去把握住我們最好的客戶。

B2C和B2B不同的點

1.B2B 里面，價格不是唯一驅動交易的杠桿，買賣家之間的關系比價格更重要。

2.B2C 的數(shù)據(jù)變化很快，三年前的購買行為和三年后可能落差非常大，但 B2B 數(shù)據(jù)很穩(wěn)定，可能三年還是同一個供應商。

3.B2B 不需要非常多營銷場景，不像在淘寶、天貓需要有這個營銷、那個營銷，B2B 需要的是非常定向的一些垂直市場。

　　今年 CBU 還會做一件事情，以前給一個買家設定等級，但買家感覺不出來，今年會把這件事情做的很明顯。

1.會告知買家。

2.在PC店鋪的視覺上非常強化，知道我這個買家一進店鋪，就會知道我是會員和不是會員的差別。

　　今年網站跟廣告業(yè)務一定會非常強綁定，不同階段的賣家需要的工具和能力是不一樣的，最終都是要提升不管是私域還是公域運營的轉化率和能量。

　　B2B 不是玩流量的，B2B 是做好維護老客戶，今天你如果要玩流量，B2B 的流量經不起玩，B2B 的流量不像 B2C，而且玩流量的成本招來的一定是貪便宜，不想和你持續(xù)做生意的人。

　　現(xiàn)在已經到6月中旬了，6月份小半年過去了，6月、7月、8月是大家養(yǎng)好內功的過程，會在整個市場做非常多的自營銷，做很多的基礎工作，也有很多的產品、很多的場會跟大家去做合作，希望大家積極參與大市場里面的貢獻里面，到了9月份、10月份、11月份、12月份是我們爆發(fā)的四個月，我們希望在那個時間里面我們跟廣告、跟整個網站里面所有的業(yè)務，幫助大家在9月份的黃金時間到年底的這一段時間里面真正大賣，把大家生意做得更好，讓大家對1688更有信心，也希望1688能幫助到大家。

（文章摘自網銷寶）

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